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Comment booster votre pouvoir de persuasion ?

Publié Par Sophie Lemaitre dans communication orale

Vous avez sûrement en tête un discours, une prise de parole qui vous a marqué, une présentation, un pitch, une plaidoirie qui a embarqué l’auditoire.

Une prise de parole durant laquelle le silence attentif de la salle était palpable, l’auditoire concentré, voire captivé, voire acquis la cause de l’orateur.

Comment faire pour arriver à pareil résultat ? 🥁

– le charisme ? S’il aide, il ne fait pas tout et, clairement, nous ne sommes pas tous égaux sur ce terrain là.

– la technique argumentative ? Oui mais c’est insuffisant !

En réalité, il y a deux clés préalables indispensables à maîtriser pour être percutant et marquer les esprits.

Ce sont deux clés qui relèvent de votre état d’esprit.

✅ La première clé : C’est la conviction. Croire à 1000% dans ce que l’on dit, son projet etc. Etre convaincu et montrer que l’on est convaincu.
Vous le savez : « quand on est convaincu, on est convaincant ».

Donc, affirmez-vous et osez !

Si vous êtes dans l’hésitation, dans le recul, difficile pour votre auditoire de vous suivre et d’être convaincu par votre pitch s’il ressent que, d’une façon ou d’une autre, il y a une crainte.

Alors, soyez engagé dans votre prise de parole, montrez vos émotions, comme l’enthousiasme ou la colère. Parlez avec fougue ou détermination, et avec sincérité.

Donc, pas de récitation, pas de lecture du powerpoint projeté…

Tout cela suppose une maitrise parfaite du sujet mais aussi quelques répétitions pour être à l’aise avec les mots à l’oral.

Vous verrez, l’engagement, c’est communicatif, ça suscite de l’écoute et de l’intérêt et ça marque les esprits.🏅

✅ La seconde clé : C’est la considération. Considérer votre auditoire. La prise de parole n’est pas un exercice solitaire, elle s’adresse à quelqu’un.

Or, vous devez vous intéresser à lui : avant de prendre la parole (qui est-il, que connait-il du sujet …) et pendant la prise de parole, en le regardant, l’interrogeant et l’écoutant (oui même s’il ne parle pas !).

Le but : créer une connexion avec l’auditoire de façon à vous assurer son écoute, sa bienveillance et son intérêt. 🏅

En pratique, ayez conscience de ces deux points lors de la préparation de votre prochaine intervention et demandez-vous quels éléments vous pourriez mettre en place pour les appliquer (le vocabulaire, le regard, une anecdote client …).

Ces deux clés se travaillent, c’est de la gymnastique intellectuelle et les résultats sont probants, vous gagnerez en pouvoir de conviction ! 

Un outil pour convaincre

Publié Par Sophie Lemaitre dans Astuces pour convaincre, éloquence

Une chose essentielle à savoir !

🎤 Quand vous plaidez ou quand vous prenez la parole en public, vous êtes concentrés sur votre dossier, vos arguments et sur vos supports, notes ou ppt. Et cela peut engendrer un sérieux problème !

🎤 En effet, si la maîtrise du dossier et de la parole est un préalable indispensable à toute prise de parole en public, cela reste totalement insuffisant !

Il manque un élément essentiel, celui qui fera de vous un bon orateur et qui vous permettra de convaincre plus facilement. 💪💪

🪄Cet élément, c’est le public. Votre auditoire. Vos juges.

✅ Pourquoi ?
Quand vous plaidez ou quand vous prenez la parole en public, vous ne le faites pas pour vous mais pour celui qui vous écoute, pour celui que vous devez convaincre. Vous devez donc le considérer.

✅ C’est-à-dire ?
💡Le considérer, c’est penser à lui quand vous préparez votre intervention ou votre plaidoirie et orienter en fonction vos arguments, vos exemples.

💡Le considérer, c’est vous adapter à lui quand vous parlez. C’est engager un dialogue, entrer en connexion avec lui, le sentir.
Ainsi, par exemple, lors d’une plaidoirie, c’est avec les juges auxquels nous nous adressons avec lesquels nous devons entrer en connexion, pas avec le public, ni le contradicteur.

✅ Comment ?
💡Il existe différentes techniques, astuces qui passent tant par le corps que par les mots et que nous travaillons en atelier de coaching de prise de parole.

💡Mais la première d’entre elles est bien de prendre conscience que vous vous adressez à quelqu’un et pas à un mur !
Prenez de la hauteur et du recul pour être attentif et observer votre auditoire ! Vous êtes sur la bonne voie si, après votre intervention (et pendant !), la première question que vous vous posez n’est pas « est-ce que j’ai tout dit ?» mais « est-ce qu’ils ont compris ? ».

Selon moi, entrer en connexion avec l’auditoire est sans doute un des points les plus importants, si ce n’est le plus important, pour être un orateur convaincant.

« Je ne dis pas que l’orateur doit se plier aux opinions de l’auditoire. C’est exactement le contraire. Le but qu’il se propose est de plier l’auditoire à son opinion. Dans toute agglomération humaine, …, il s’établit spontanément une disposition commune, une semblable manière de réagir, un climat, comme on dit aujourd’hui, il serait plus exact de dire : une complicité. Celui qui parle doit deviner le secret et faire partie du complot » (Jacques Charpentier, « Remarques sur la parole », une vieille édition trouvée par chance mais le livre vient d’être réédité).

Prendre en considération l’autre n’est pas chose facile. Cela s’apprend et vient avec la pratique.