Étiquette : convaincre

Je suis coach en prise de parole en public et ancienne avocate, pendant plus de 20 ans au Barreau de Paris.

Avocate, on me demandait : 𝑐̧𝑎 𝑛𝑒 𝑡𝑒 𝑑𝑒́𝑟𝑎𝑛𝑔𝑒 𝑝𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑑𝑒́𝑓𝑒𝑛𝑑𝑟𝑒 𝑞𝑢𝑒𝑙𝑞𝑢’𝑢𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑢𝑝𝑎𝑏𝑙𝑒 ?

Coach en prise de parole, on me demande : 𝑆𝑎𝑣𝑜𝑖𝑟 𝑏𝑖𝑒𝑛 𝑠’𝑒𝑥𝑝𝑟𝑖𝑚𝑒𝑟 𝑎̀ 𝑙’𝑜𝑟𝑎𝑙, 𝑡𝑟𝑎𝑣𝑎𝑖𝑙𝑙𝑒𝑟 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑒̂𝑡𝑟𝑒 𝑒́𝑙𝑜𝑞𝑢𝑒𝑛𝑡, 𝑛’𝑒𝑠𝑡-𝑐𝑒 𝑝𝑎𝑠 𝑚𝑎𝑛𝑖𝑝𝑢𝑙𝑒𝑟 ?

La prise de parole, l’éloquence, le travail du message seraient donc des instruments sombres de la manipulation.

Autrement dit, à chaque fois, qu’il faut convaincre, se cacherait le mal, puisque l’on va influencer le jugement de celui qui écoute.

𝐌𝐚𝐢𝐬 𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞𝐫, 𝐞𝐬𝐭-𝐜𝐞 𝐥’𝐢𝐧𝐜𝐚𝐫𝐧𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐮 𝐦𝐚𝐥 ? 𝐍𝐨𝐧.

✅ Communiquer ses idées, ses opinions et chercher l’adhésion, ce n’est pas le mal, c’est chercher le débat, des solutions. Ce n’est pas, la plupart du temps, un acte vil et égoïste dans le but de duper.

Prenons l’exemple de l’avocat : Son rôle est de défendre et la parole est son arme. Grâce à la technique, à la rhétorique, il défend sincèrement et efficacement la vérité de son client, face à une autre vérité défendue par un autre avocat. Au juge de trancher.

✅ Apprendre les techniques de prises de parole, c’est apprendre à fédérer, construire, dialoguer, influencer, dire sa vérité ou celle de l’entreprise que l’on représente.
C’est disposer des techniques qui permettent de mieux faire passer un message.
Par exemple ; le chef d’entreprise qui expose un nouveau plan stratégique devant le board ou le CSE.
Et c’est aussi disposer de techniques qui permettent de mieux décrypter les messages des autres, dirigeants, avocats, hommes politiques, publicitaires, influenceurs…

✅ Se former à la prise de parole, aux techniques de l’éloquence, ne fait pas de vous un sombre manipulateur ! Cela fera de vous un bon orateur, quelqu’un qui sait communiquer ses idées.
Je vous apprends donc des techniques, et c’est tout.

Et c’est là que se trouve la différence entre convaincre : faire passer ses messages et manipuler : la même chose + l’intention malveillante de celui qui veut tromper, qui a une mauvaise intention. A chacun sa conscience.

✅ Alors, je m’interroge : pourquoi cette défiance vis à vis de l’oral ? Etonnamment, il n’y a pas (ou peu) de soupçon de manipulation s’agissant de l’écrit.
Pourtant, de la même façon, nous avons appris des techniques pour bien écrire, faire des plans, analyser, commenter, disserter … et donc, de la même façon, selon l’intention, il peut y avoir manipulation.

Donc, convaincre n’est pas manipuler !