Mais quel dommage !
Être bon dans son job, avoir des idées et être dans l’incapacité de bien les communiquer !!
J’écoute un entrepreneur pitcher son entreprise. Il a du talent, il sait visiblement de quoi il parle. Bref, sur la crédibilité, ça passe bien.
Mais sur le reste ? Vais-je acheter son produit ? Suis-je convaincue ?
Non pas vraiment. Parce qu’il a commis une grosse erreur.
Il a développé les arguments sur les produits et sa méthode mais en restant abstrait !
Une suite d’arguments, de mots bien sentis mais au final : que de la théorie. Des paroles, de belles paroles, bien mais insuffisant.
Il manquait un élément essentiel à son discours 🎤 : le concret.
C’est le défaut de nombreuses prises de parole.
Alors, la prochaine fois que vous devez intervenir à l’oral, posez vous cette question, celle que l’auditoire se posera : « oui mais concrètement ? ».
Anticipez, répondez-y : « Concrètement, … » et illustrez toujours avec des exemples. L’exemple rend concret et c’est une preuve qui convainc et reste dans les mémoires.
C’est le meilleur moyen pour être compris et être vendeur !