Catégorie : Astuces pour convaincre

C’est une figure de style qui consiste à poser une question qui ne suppose pas de réponse mais dont la réponse est évidente et qui entraîne l’assentiment presque obligatoire de l’interlocuteur. Très utilisée en politique et aussi… en plaidoirie.

Exemples :

« Vous croyez vraiment que c’est à l’école de garder un individu qui avait un casier judiciaire à 19 ans en troisième ? » (Nicolas Sarkozy, émission À vous de juger, 8 mars 2007),

« Doit-on ne rien faire et attendre que l’entreprise coule et tous ses emplois avec ? »

Très efficace à condition, comme toutes les bonnes choses, de ne pas en abuser !

Affirmer n’est pas convaincre. Pour mieux défendre une position et emporter l’adhésion, il faut s’appuyer sur des arguments.

Il existe des arguments de différentes sortes : d’autorité, de morale, financiers…  À vous de trouver ceux qui serviront au mieux la position que vous défendez.

En général, deux ou trois suffisent.

Une fois l’argument présenté et expliqué, il faut l’illustrer avec des exemples. De cette façon, vous ancrez votre argument dans la réalité et lui donnez davantage de poids.

Bien parler n’est pas « beau » parler. Le beau parleur est celui qui profère des paroles séduisantes mais peu fiables. Encore appelé hâbleur, baratineur… tout le contraire de ce que doit produire un bon orateur.

C’est là un des risques à être (trop) éloquent (mais la définition de l’éloquence pourrait nous occuper des heures…).

Comment éviter cet écueil ?

1. Travailler le fonds du discours,
2. Éviter une attitude séductrice (avec le regard par exemple),
3. Considérer son auditoire et ses besoins,
4. Être authentique.

On me demande souvent si l’avocat ment quand il plaide.

Non. Selon moi, il défend la vérité de son client face à une autre vérité, au juge de trancher et de dire la vérité judiciaire. Eric Dupond-Moretti explique « Défendre, ce n’est pas mentir, mais mettre la procédure pénale au service de la vérité d’un homme (…) Il faut de la sincérité pour défendre un homme qui, en France, a le droit de mentir. L’avocat doit croire suffisamment à ce qu’il soutient pour convaincre son auditoire » (Bête noire, condamné à plaider, éd. Michel Lafon).

Et c’est une leçon à retenir pour chaque discours : pour être convaincant, il faut être authentique et sincère.

Faut-il apprendre par cœur votre intervention ?

Ne contrariez pas trop votre nature mais retenez qu’il manquera une spontanéité et une authenticité indispensables pour capter l’attention de l’auditoire.

Vous risquez le trou de mémoire, celui qui vous déstabilise et vous fait perdre le fil de vos pensées.

Le « par cœur », c’est donc avec modération, et pas de récitation !